トヨタのモデルラインナップは、ほかの国産自動車メーカーと比べると豊富な品揃えです。なかでもSUVジャンルには、ボディサイズやニーズによってさまざまなモデルが設定されています。

　さらに、2020年にはさらに「ハリアー」や「ランドクルーザー」のフルモデルチェンジ、新型モデル「Tjクルーザー」の追加などが噂されています。なぜ、トヨタはSUVにこれほどまで力を入れるのでしょうか。

　トヨタのSUVラインナップ（登録車）は、「ライズ」、「C-HR」、「RAV4」、「ハリアー」、「ハイラックス」、「ランドクルーザープラド」、「ランドクルーザー（200系）」の7車種となります。

　次点のスズキは、軽自動車と登録車を合わせた「ジムニー」「ジムニーシエラ」、「ハスラー」、「クロスビー」、「SX4 S-CROSS」、「エスクード」の6車種をラインナップします。

　また、マツダと三菱は4車種。そのほかの国産メーカーは、2車種から3車種となり、トヨタのSUVラインナップが吐出して多いことが分かります。

　2019年登録車年間販売台数のSUV上位5車種で見ると、全体14位・ホンダ「ヴェゼル（5万5886台）」、全体15位・トヨタ「C-HR（5万5677台）」、全体16位・トヨタ「RAV4（5万3965台）」、全体24位・日産「エクストレイル（3万6505台）」、全体25位・「ハリアー（3万6249台）」です。

　また、同年12月の単月販売台数のSUV上位5車種では、全体2位・トヨタ「ライズ（9117台）」全体8位・RAV4（5759台）、全体15位・C-HR（3577台）、全体16位・ダイハツ「ロッキー（3514台）」、全体16位マツダ「CX-30（3226台）」と、C-HR以外は2019年に発売された新型モデルとなります。
　
　昨今では、SUVにも細かなニーズが求められるようになり、各社でコンパクト／ミドル／ラージといったサイズ感でモデルを設定しているようです。

　しかし、トヨタは7車種もSUVモデルが存在していますが、同ラインナップ内でユーザーの取り合いは起きないのでしょうか。トヨタの販売店スタッフは次のように話します。

「来店されるお客さまのなかには、RAV4とC-HRを比較する人もおります。扱いやすいボディサイズ、都会的な外観デザイン、お求めやすい価格などにこだわるお客さまはC-HRを選びます。

　一方で、C-HRでは後席や荷室が狭いと不満を感じるお客さまは、価格は少し高いですが、車内空間に余裕のあるRAV4を購入されます。RAV4は4WDのメカニズムも充実しているので、悪路走破性でRAV4が選ばれることもあります」

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　このようにSUVのラインナップを増やすと、車種単体ではターゲットユーザーが被り、販売台数の低下に繋がる可能性があります。

　しかし、トヨタブランドとして見ると豊富なラインナップを誇る方が、他社と比較することなくトヨタ内で完結できるのです。