国産メーカーがネットで新車の販売をしていない理由として考えられるのは、ひとつは日本の場合、国土が小さく人口密度が高いので、離島を除けば比較的近くにディーラーがあるということが挙げられます。例えばアメリカは国土が広く、近くにディーラーがないケースもあり、早くから新車のネット見積もりも盛んでしたが、いまではネットでオーダーできるメーカーもあります。

　さらに中国では、すでに大手ネット通販サイトが複数のメーカーと契約して、ネット販売でクルマがオーダーできるようになっています。

　2018年4月に通産省が発表した「平成29年度我が国におけるデータ駆動型社会に係る基盤整備（電子商取引に関する市場調査）」の要旨によりますと、中国のネット通販の市場規模は2017年時点で1兆1153億米ドル＝約125兆2700億円（1ドル112円として）、対前年比＋35.1％と、世界一巨大かつ急成長しています。

　中国ではネット通販の過当競争も激しく、ほかと同じものを売っているだけでは成長できないという戦略から、クルマの販売も急速に拡大したと思われます。

　もうひとつの理由としてはディーラーの保護という面があり、こちらが最大の理由です。国産メーカーのディーラーは一部が個人商店で、大多数は販売会社に属する店舗で構成されています。

　ディーラーでは、営業職やメカニックなど多くの方が働いていますので、メーカーがディーラーを介さないで販売するとなると、当然、収入は激減して会社として成立しなくなってしまいます。

　なぜテスラはネット販売できるのでしょうか。結論としてはテスラでは設立当初からディーラーや販売代理店という概念を持っていなかったからです。メンテナンスもサービスセンターで行なわれます。

　そこで、テスラジャンパンにネット販売についてうかがってみました。

――現状ではテスラのみがネット販売で購入が完了できますが、ユーザーの反応はいかがですか。

　すぐにネットでご注文されるのではなく、実際にクルマを見たり、試乗してから決めたいというお客様が多いです。実車をご確認いただいたうえで、ネットでオーダーしていただいております。

――「テスラ青山」などの「テスラストア」で購入契約はできますか。

「テスラストア」ではお客様のサポートを行なっております。スタッフがお客様に仕様のご説明をしたり、購入手続きをサポートして、ネットでオーダーしていただいています。また、テスラでは北は北海道、南は沖縄まで納車しています。気軽にご来店できない遠方のお客様の場合は、電話でご説明しながら、ネットでオーダーしていただくこともあります。

――納車はどこで行なうケースが多いですか。

　数は把握しておりませんが、現在はサービスセンターだけでなく、「テスラストア」でも納車できます。また、別途料金が発生しますが、ご自宅やお勤め先にもお届けできます。

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　いまやネット通販による買い物は、私たちの生活に深く浸透しています。出かけなくてもよく、大きくて重い物も持ってきてもらえ、送料無料という場合も多いです。

　ディーラー網が比較的充実している日本では、ユーザーがネット販売でクルマを購入するメリットは、ディーラーに足を運ぶ必要がなく、価格交渉のわずらわしさがないくらいではないでしょうか。価格がその分安いのであれば大きなメリットになりえますが、メーカー直販ならばディーラーよりも値引くのは難しいでしょう。

　デメリットとしては、アフターサービスやリコールといった際に、すみやかに対応できるかです。無店舗販売を前提にする場合、修理工場と提携することで対応可能です。しかし、リコールの場合などは優先して対応する必要があり、数十万台規模のリコールともなれば対応は容易ではありません。また、ディーラーなら営業担当が連絡や引き取りもしてくれるケースも多いですが、メーカー直ではそこまで顧客と密接な関係にはなりえません。

　高額な商品だからこそディーラーできちんと見積もりをもらって、検討して、悩んで、購入にいたる。というプロセスも、クルマを買う楽しみのひとつなのかもしれません。

【了】