とはいえ、新車購入の際に比較検討することをやめる必要はありません。

　欲しいクルマのライバル車を見てみることで、乗り心地や運転のしやすさなどを比較することができます。

　似たようなライバル車でも、実際に比べてみるとシートアレンジや装備など、思った以上に違いはみえてくるもの。本命の良さを再確認することもできますし、ライバル車を気に入ることもあるでしょう。

　販売店も対抗馬がいると知れば、値引きや下取りといった条件面で勝負をかけてくることが多いです。

　そのうえで見積もり総額を比較すれば、本当に自分にあったクルマを満足のいく金額で購入することにつながります。

　こういった見積もりの比較はやはり基本中の基本。いままで通りやるべきプロセスだといえるでしょう。

　違うのは、「比較検討の期間を短縮してみる」点にあります。

　比較検討の期間を短縮するポイントは「希望をはっきり伝えること」です。

　え、そんなこと!? と思う人も多いでしょう。

　あるいは、買う意思をみせすぎてしまうと、値引き交渉にも悪影響がありそう…と感じるかもしれません。

　実はそんなことはないのです。前出のAさんはこういいます。

「営業スタッフは初対面のお客さんに対し、さまざまなテクニックを駆使しながら情報を引き出そうとします。

　果たしていつ買うのか、それとも今回は冷やかしなのか。ローンを使うのか、現金払いなのか。そして他社と比較しているのか。これらをひとつひとつ探る時間が、思いのほかかかるのです」

　最初から希望の車種やライバル車種、納車希望の時期や支払い条件などを明確にすることで、商談時間を大幅に短縮できるのです。

　そのためには下準備も必要です。事前におおまかな予算や車種を定め、事前にネットで見積もりを取得しておくなどしておくと、いざ実際の見積書を取得した際にも有利です。

　希望のオプション装備なども、できる限り具体的に想定しておきましょう。こうした事前準備をすることで、見積もりの不明点なども見えてきたりするので、その疑問を商談時にまとめて聞けば良いのです。

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　新車に限らず、高額商品を購入する場合には「決算期がお得！」というイメージがあると思います。

　実際、年度末の2月から3月は新車が良く売れる時期です。メーカーも販売促進の対策に力を入れ、販売店もいつも以上の販売台数のノルマを達成しようとするため、値引きなどの好条件も出やすくなります。

　しかし納期が不透明ななかでは、そんないままでの常識も崩れてしまいます。

　決算期にいくら新車の受注をしてもそれだけではダメで、新車が実際に「登録」できないと、ノルマの達成とはならないのです。

　新車の登録とは一般に、車検証が発行されてナンバープレートが取り付けられた状態をいいます。

　納期が不透明ないま、決算期を待っている暇があったら一刻も早く商談に入り、新車の登録に向けて動くことが商談の成功につながります。

　自動車メーカーの生産ペースを、販売店や個人が変えることはできません。新車の納期が長期化していることがわかっているのであれば、欲しい時期に間に合うように逆算して動いていくしかありません。

　だからこそ、購入には慎重になりすぎずスピーディに進めていくことが必要です。

　比較検討の期間をコンパクトにしながら、車種も金額も納期も大満足できる商談ができるよう、クルマの購入は短期決戦で挑みましょう。