徐々に調子を上げてきたキックスですが、新型ヴェゼルの登場によってどんな影響を及ぼすと考えられるのでしょうか。前出の日産販売店スタッフは次のように話します。

「ヴェゼルは、現行モデルでもすでにキックスと比較されることの多いクルマです。新型モデルの登場となれば、ある程度の影響があるのは仕方ありません。

　しかし、キックスの唯一無二な点はe-POWERにあります。先日も実際に、『試乗をした感触が1番良かった』からと、キックスを購入されたお客さまがいらっしゃいました。

　その人はほかの国産車だけでなく輸入車と比較したうえでキックスを選ばれたとのことなので、e-POWERは世界のSUV市場で見てもとても大きな武器といえます。

　需要が高まっている市場でオンリーワンの武器があることは大きな強みだと思いますので、e-POWERを前面に、どんどん試乗を勧めて販売に繋げていければと思います」

　一方の新型ヴェゼルには、他メーカーへの流出を防ぐある販売作戦があるようです。ホンダの販売店スタッフは次のように話します。

「これまで、新型モデルが発表されると簡単なチラシが配られるのが一般的でしたが、最近の車種は、チラシが作られないこともあります。

　そして今回のヴェゼルも、事前情報はすべて販売店員のタブレット上に配信されます。

　そのため、検討する際は、必然的に店舗へ足を運んでいただくことになります。

　まだまだ比較段階で資料を集めているだけのお客さまに対し、直接アプローチできるのは大きな強みです」

※　※　※

　デジタルを駆使した「囲い込み作戦」は、ヴェゼルの販売にどれほどリンクし、他メーカーはどのような反撃を企てていくのでしょうか。